募集詳細jobs

【PRポイント】
●高稼働にならないように稼働調整を行い、残業無しを推奨します。
　時短勤務の制度もあり、小さなお子さんがいても働きやすい環境です。
　社内のチーム体制で業務への質問や相談がすぐにでき、
　細かくフォローできるようになっています。

●営業職は、30代～40代のベテラン社員が活躍する職場です。　

●ワンストップサービスを掲げ、要件定義から設計、製造、本番導入、保守、運用、ヘルプデスクと
すべてのフェーズに対応可能な体制が整っています。

【仕事内容】
SES（System Engineering Service）営業をお任せいたします。
主な業務内容は、ITエンジニアを労働力として提供するサービスの対象となる顧客と協力会社への深耕営業です。
顧客のニーズや課題をヒアリングし、最適なエンジニアを提案するとともに、協力会社との連携や調整を行い、エンジニアの確保や配置を行います。
また、エンジニアとも面談を行い、技術的な要望や相談に応えることも重要な業務です。

【どんな方が向いているか、成果や結果を残しやすいか】
●自身の数字の達成に重きを置くのではなく、
お客様のご要望に耳を傾け、エンジニアの声に寄り添うことが出来る、
「常に人のために動く」ことが苦ではない方

●お客様の業務を伴走パートナーとして支え、エンジニアの成長の支えになることを喜びと感じられる方

●お客様のご相談に誠意をもってお応えし、エンジニアの希望するキャリアパスをかなえるためにエンジニアファーストの精神で動ける方

●積極的、能動的に業務が円滑に回る為のサポートができる方

●自分本位の考えではなく、相手のことを考えることが出来る方
お客様に声を聴いていただくためにお客様との信頼関係を構築し、
幅広い領域に対応できるエンジニアを集めるために助けていただける協力会社の方との信頼関係を構築することがとても大事です。

営業と聞くと特別な知識やトークスキルが必要と思われるかもしれませんが、
特化した知識ではなく、幅広くどんなご相談にも応じられる知識力や会話力、提案力を求められます。

【具体的には】
●顧客への訪問
　アポイントが取れたら、担当者にヒアリングを行います。
　主なヒアリングポイントは、「プロジェクトの概要」「プロジェクトの期間」
　「開発するシステムの概要」「必要なエンジニアの人数」
　「求めるスキルセット（プログラミング言語など）」「求める人物像」などです。

●協力会社との打ち合わせ
　同業他社との協力関係を築くことが重要な役割です。
　自社エンジニアが足りないときや、顧客の要望に合うエンジニアが自社にいないときなどは、
　同業他社のエンジニアを派遣してもらうことがあります。
　このような際に、快く協力していただける関係性を構築してください。

●エンジニアとの面談
　技術者の要望や相談をヒアリングします。
　案件が発生した時だけでなく、日頃からいろんなエンジニアとコミュニケーションをとり、
　小さな変化にすぐに気づいて声を掛けられることが大切です。

●見積書や契約書などの書類作成
　念入りなヒアリングをもとに、難易度や工数を算出し、見積りを作成します。
　顧客の決済が下りたら、契約書を作成し締結します。

●プロジェクト管理
　チェック項目に沿って、エンジニアの進捗や品質管理を定期的に行います。

●アフターフォロー
　派遣したエンジニアに適宜連絡をとり、仕事で困っている点や今後の希望をヒアリングします。
　顧客の満足だけでなく、エンジニアが気持ち良く働けるようサポートするのも大切な仕事です。
　また、エンジニアの評価やフィードバックも行います。

【ある1日のスケジュール】
09:00〜09:30　出勤、朝礼、メールチェック、スケジュール確認
09:30〜10:00　情報共有
10:00〜12:00　顧客への訪問
12:00〜13:00　昼休憩
13:00〜15:00　協力会社との打ち合わせ
15:00〜16:00　エンジニアとの面談
16:00〜17:00　書類作成・プロジェクト管理
17:00〜17:30　翌日の準備、退勤

【入社後の流れ】
入社後は、まず研修を受けていただきます。
研修では、当社の事業内容や組織体制、SES営業に必要な知識やスキルなどを学んでいただきます。
研修後は、先輩社員のOJT（実務指導）を受けながら、実際の業務に慣れていただきます。
一通り仕事を理解したら、自分の担当する顧客や協力会社、エンジニアを持ち、自立して業務を行っていただきます。もちろん、分からないことや困ったことがあれば、先輩社員がサポートしますので、安心してください。
その後も社内でのさまざまな研修や勉強会、さらにはe-ラーニングや社外セミナーなどで、
常に最新の知識や技術を学び、成長する機会があります。
また、資格取得も推進・支援していますので、どんどんステップアップしてください。

【キャリアビジョン】
個人の志向や目標を実現するための、さまざまな制度を用意しています。

●社員研修制度
　社内での各種研修や勉強会をはじめ、e-ラーニングや社外セミナー等の
　スキルアップを促進する機会を多数用意し、受講を推奨・支援しています。

●職種転換制度
　例えば、エンジニア経験がある方が営業職で経験を積んだ後、
　あらためて開発/インフラエンジニアへ転向する事が可能です。
　当社はキャリアチェンジもしっかりサポートします。

●キャリアパス面談
　定期的に部門長・営業と面談を行い、キャリアパスを一緒に考えます。

【会社について】
エクセルコンピュータサービス株式会社は、1990年に設立された各種ITソリューションの提供企業です。
当社は、システム開発、ネットワーク構築、セキュリティ対策、クラウドサービスなど、お客様のニーズに応える幅広いサービスを展開しています。
私たちの強みは、高い技術力と豊富な経験を持つスタッフが、お客様の課題を迅速かつ効果的に解決することです。
また、最新の技術動向や市場ニーズに常にアンテナを張り、革新的なソリューションを提案することで、お客様のビジネスの成長を支援しています。
エクセルコンピュータサービス株式会社は、お客様との信頼関係を大切にし、
「永続的に社会貢献できる企業」として、「確固たる技術」「確固たる品質」「確固たる信頼」をモットーに、
あらゆる努力も惜しまず邁進しています。

学歴不問
未経験OK！

【必須】
・基本的なITリテラシー
・基本的なPCスキル

【歓迎】
・人材営業経験
・なんらかの営業経験
・他業種からIT業界にチャレンジしたい方
・ITエンジニアの経験

【いずれか一つでも当てはまる方は歓迎】
・人のために動くことが苦にならない方
・IT業界の知識を身に着けたい方
・人と会話することが好きな方
・エンジニアの成長をサポートしたい方
・向上心があり、自ら学ぼうとする姿勢のある方
・受け身ではなく、能動的に動こうとする意欲のある方
・自身のVisionを持ってステップアップを目指したい方